集团经营风险管控培训班顺利举行

　　岁月如歌，跋涉似舞，为提升管理人员市场风险把控意识、市场经营业务水平，1月29日（正月初八），由集团市场经营部组织的《经营风险管控》培训班如期开班。培训班由市场经营部领导乐正林带领，周华副经理主讲，各分公司、工程部经理、经营负责人以及项目经理培训班全体人员参训。

 

 

 

 

　　周经理培训的主要课题是建筑工程风险管理，首先结合江苏省23年一号文件内容分享国家23年经济政策与建筑业发展趋势：

（一）促进房地产市场平稳健康发展；

（二）支持房地产业合理融资需求，加大建筑业金融支持力度，重点推进支持开发贷款、信托贷款等存量融资合理展期政策落地见效；

（三）指导并督促各地根据国家要求，优化调整商品房预售资金监管政策，在保障商品房预售资金使用安全和项目正常交付的前提下，合理释放监管额度内的资金，促进房地产企业加快资金回笼。

政府政策指导方向主要集中在：

（一）促进产业工人新发展，加强装配式产业体系的保障。

（二）是要鼓励有实力的大型基建企业加强绿色建造技术前瞻性、基础性研究。

（三）是要加大生态环境、水利水务、固废处理、城市河道等环保工程建设投入规模。

（四）以生态文明建设推动乡村振兴。

　　针对国家指导性的发展趋势以及我们公司的实际情况，周经理深入剖析了承接项目的发力点：

1、前期跟踪投标阶段，细致研究招标文件，如有不明确或有歧义的，对项目现场周边地理环境及市场环境进行调研。 对于二次经营条件、可行性、效果进行全面评估，不可盲目听从。

2、投标文件制作阶段，应组织一批素质高、专业强的标书编制人员组成投标小组，组价时要严谨减少失误，提出合理报价。

3、投标后期阶段，进入商务谈判或者定标阶段时，要将合同全部条款及投标报价清单再次细致研究，列出合同中需要修改的条款及报价清单中是否有缺项漏项，与建设单位商谈，若无法修改，则及时考虑应对或补救措施。

 

　　接着周经理分享了宁扬城际与中建联合体投标细节，指出若确定中标，在选择分包单位和材料供应商时，不能只考虑价格，要综合考虑其规模、业绩、管理水平、过往合作经历等多方因素，选取规模大、业绩好、管理强、合作优的分包单位；供应稳定、及时、价格合理的材料供应商，并借助其优势资源转移一部分项目风险。

　　对于规模大、周期长、技术难度高的项目，由于其不可预见的因素较多，必要时可购买工程保险。

 

 

　　最后，周经理提出要求，承接项目类型要转型要多向工业项目、政府投资、EPC总承包项目、基础设施建设项目转移精力；风险把控要收紧，必须杜绝低于成本承接，杜绝没有经济管理能力的合作人已公司名义承接项目。

　　通过半天的学习、交流、总结，让各位参会的领导、同仁们对当前的市场形势以及如何应对有了更深入的思考，我们只有不断学习、不断进步、不断调整才能应对如今瞬息万变的市场，才能为实现百年华江的目标添砖加瓦。愿华江兔年跃兔扬鞭永向前。

(市场经营部 朱磊）